Die Schlüsselfragen an Ihren Immobilienmakler

Ausgewähltes Thema: Schlüsselfragen, die Sie Ihrem Immobilienmakler stellen sollten. Willkommen auf Ihrer Begleitseite für kluge Entscheidungen rund um Kauf oder Verkauf. Hier finden Sie praxiserprobte Fragen, echte Geschichten und konkrete Formulierungen, die Ihnen helfen, hinter die Fassade zu blicken. Abonnieren Sie, teilen Sie Ihre Erfahrungen und stellen Sie Ihre eigenen Fragen – wir antworten.

Fragen Sie, seit wann der Makler aktiv ist, in welchen Stadtteilen er vermittelt und welche Immobilientypen seine Stärke sind. Eine klare Spezialisierung ist kein Makel, sondern ein Vorteil, der Daten, Kontakte und Routine bündelt.

Bitten Sie um konkrete Beispiele aus Ihrer Mikrolage: Verkaufsdauer, durchschnittliche Preisabschläge, Nachfragespitzen. Je präziser die Antworten, desto wahrscheinlicher kennt der Makler echte Käuferprofile – nicht nur allgemeine Trends.

Erkundigen Sie sich, wann und wie oft Sie Updates erhalten, welche Kanäle genutzt werden und wie schnell auf Rückfragen reagiert wird. Transparente Routinen verhindern Funkstille und schaffen Vertrauen, besonders in hektischen Verhandlungsphasen.

Preisfindung: Die Frage hinter der Zahl

Bitten Sie um eine kurze, verständliche Erklärung zu Vergleichswert, Ertragswert oder Sachwert. Verlangen Sie Quellen, Zeitraum der Daten und eine klare Herleitung, die sich nicht nur auf Bauchgefühl, sondern auf belastbare Marktindikatoren stützt.

Fragen Sie nach Kriterien wie Baujahr, Zustand, Mikrolage, Wohnfläche und tatsächlichen Verkaufspreisen statt Angebotspreisen. Ein seriöser Makler kann die Auswahl begründen und Abweichungen sauber kommentieren.

Sprechen Sie über die Bandbreite zwischen Lockpreis und Wunschpreis und wie diese mit Nachfrage, Saison und Wettbewerb zusammenspielt. Gute Makler erklären, wie Preisschritte Besichtigungszahlen und Verhandlungsmacht konkret beeinflussen.

Marketingplan: Reichweite, die wirklich zählt

Erkundigen Sie sich nach Portalen, Off-Market-Kontakten, Social Media, Nachbarschaftsmarketing und Unternehmensnetzwerken. Bitten Sie um Beispiele, wie ähnliche Immobilien erfolgreich positioniert wurden – inklusive Laufzeiten und Ergebnissen.

Marketingplan: Reichweite, die wirklich zählt

Fragen Sie nach professioneller Fotografie, Grundrissaufbereitung, virtuellen Rundgängen und Textkonzept. Eine starke Darstellung macht Unterschiede sichtbar, erhöht Verweildauer und generiert bessere Anfragen statt belangloser Klicks.

Besichtigungen: Bühne frei – aber mit Plan

Fragen Sie nach Home-Staging-Ansätzen, kleinen Reparaturen, Lichtkonzepten und Geruchsklima. Kleine Maßnahmen bewirken große Wirkung – ein aufgeräumter Keller oder frische Silikonfugen erzählen Geschichten von Sorgfalt und Werterhalt.

Besichtigungen: Bühne frei – aber mit Plan

Erkundigen Sie sich nach Zeitfenstern, Gruppengrößen und Besucherführung. Ein strukturiertes Setting filtert Neugierige von ernsthaften Interessenten und schafft Raum für Fragen, die Kaufmotive und Zahlungsbereitschaft offenlegen.

Verhandlung: Strategie statt Bauchgefühl

Wie werden Angebote qualifiziert?

Fragen Sie, welche Dokumente erforderlich sind: Finanzierungsbestätigung, Eigenkapitalnachweis, Zeitplan. Qualifizierte Angebote sparen Nerven und ermöglichen couragierte Entscheidungen, ohne Wochen mit unsicheren Kandidaten zu verlieren.

Welche Taktik bei Mehrfachangeboten?

Erkundigen Sie sich nach transparenten Regeln, Fristen und Informationspolitik gegenüber Interessenten. Fairness erhöht Wettbewerb und Preis, verhindert jedoch Misstrauen, das am Ende in Rückzieher oder zähe Nachverhandlungen mündet.

Wie gehen wir mit Bedingungen um?

Besprechen Sie Rücktrittsklauseln, Fristen, Möbelübernahmen und Reparaturwünsche. Ein guter Makler antizipiert Stolpersteine, nutzt Bedingungen als Hebel und hält das Momentum, ohne Ihre Position vorschnell zu schwächen.

Vertrag, Provision, Pflichten: Klarheit schwarz auf weiß

Wie ist die Provisionsstruktur genau geregelt?

Bitten Sie um klare Prozentangaben, Fälligkeit, Aufteilung und beispielhafte Rechenwege. Fragen Sie auch nach Zusatzkosten für Marketing, Energieausweis oder Fotos. Alles, was unklar bleibt, gehört vor Unterzeichnung präzisiert.

Exklusivauftrag oder Allgemeinauftrag?

Erkundigen Sie sich nach Vor- und Nachteilen, Laufzeiten und Kündigungsrechten. Ein Exklusivmandat kann Fokus und Verantwortlichkeit steigern – sofern Meilensteine, Reporting und Leistungspakete verbindlich definiert sind.

Welche rechtlichen Offenlegungspflichten bestehen?

Sprechen Sie über bekannte Mängel, Altlasten, Teilungserklärung, Grundbuch und Energiekennwerte. Ehrliche Offenlegung schützt vor späteren Ansprüchen und macht Ihr Angebot belastbar für Banken, Gutachter und Kaufentscheider.

Welche Dokumente sind vorbereitet?

Fragen Sie nach Grundriss, Wohnflächenberechnung, Protokollen der Eigentümerversammlung, Nebenkostenabrechnungen und Wartungsnachweisen. Vollständige Unterlagen beschleunigen Entscheidungen und minimieren Angriffsflächen in der Verhandlung.

Wie werden Gutachten und Inspektionen organisiert?

Erkundigen Sie sich nach Ablauf, Kosten, neutralen Sachverständigen und Fristen. Ein transparenter Plan entschärft Unsicherheiten und liefert die Basis, um berechtigte Einwände fair zu bewerten, statt sie in der Emotion eskalieren zu lassen.

Zeitplan und Meilensteine: Vom Erstgespräch bis Schlüsselübergabe

Bitten Sie um eine Übersicht: Vorbereitung, Vermarktung, Gebotsphase, Notartermin, Übergabe. Fragen Sie nach Pufferzeiten und saisonalen Effekten, damit Ihre Planung nicht an Feiertagen, Ferien oder Bankprozessen scheitert.

Zeitplan und Meilensteine: Vom Erstgespräch bis Schlüsselübergabe

Erkundigen Sie sich, welche Stellschrauben gedreht werden: Preis, Fotos, Text, Kanäle, Zielgruppenansprache. Ein vordefinierter Kurswechsel spart Wochen und zeigt, dass Ihr Makler proaktiv statt reaktiv agiert.

Erfahrungen, die den Unterschied machen

Ein junges Paar fragte gezielt nach Kaufbereitschaftsnachweisen, bevor es eine Zusage machte. So vermieden sie einen Interessenten mit wackeliger Finanzierung und schlossen drei Wochen später mit einem verlässlichen Käufer zu besserem Preis ab.